Miksi ihmiset lottoavat?Keskiviikko 24.2.2010 klo 14:54 - Sanna Marin (Julkaistu Debatissa 1/2010) Pohdintoja rikastumisen haaveestaLottoaminen on mielenkiintoinen ilmiö. Miksi lottoamme vaikka voittamisen mahdollisuus on häviävän pieni? Ensinnäkin lottoaminen on helppoa. Rikastuminen lottoamalla ei vaadi kouluttautumista tai kovaa työtä, riittää kun kävelee kioskille ja ostaa muutamalla eurolla yhden tai useamman lottorivin. Kun ostamme loton, ostamme unelman erilaisesta elämästä. Voittorahojen tuhlaamisesta haaveilu on hauskaa ja unelmoiminen on ihmisluonnolle ominainen piirre. Lottoamiseen liittyy kuitenkin psykologisesti vaarallinen ulottuvuus. Elämme yhteiskunnassa, jossa rikastuminen on haave. Tämähän ei täysin pidä paikkansa, mutta uskomme kuitenkin edelliseen väittämään. Ajattelemme herkästi, että rikastuminen on mahdollista vain perimällä, huijaamalla, omaamalla uskomattomia ominaisuuksia tai sattuman kautta esimerkiksi lottoamalla. Kovalla työllä ja kekseliäisyydellä rikastuminen on mahdotonta? Todellisuudessa on huomattavasti todennäköisempää saavuttaa unelmansa, jos itse päättää toteuttaa ne. Jos haaveena on tulla rikkaaksi, aivan kuten monella suomalaisella on, kannattaa asialle tehdä jotain. Haaveileminen ruokkii tekemättömyyttä. Lottoamalla syömme palan omaa motivaatiotamme tehdä aloite ja toteuttaa haaveemme. Lottoaminen onkin pidemmän päälle kielteinen toiminto. Käytän lottoamista synonyymina kuvitelmille ja haaveille. Sillä sitähän lottoaminen on, kuvitelma ja illuusio. Rationaaliseen ajatteluun pyrkivän ihmisen luulisi oivaltavan tämän. Vaikka tiedämmekin sisimmässämme lottoamisen olevan harhaa, illuusio rikastumisesta, kävelemme kioskeille ympäri maan ostamaan loton viikko toisensa jälkeen. Miksi toimimme näin epärationaalisesti? Lottoaminen on sama asia kuin heittäisi rahaa toivomuslähteeseen. Helppoa, mutta turhaa. Nimenomaan helppous ja houkuttelevuus saavat meidät toimimaan oman järkemme vastaisesti. Lottoaminen ei tunnu liiemmin vaaralliselta. Kuitenkin kun lottoamiseen liittyvä psykologinen ulottuvuus toistuu eri asiayhteydessä, voivat seuraukset olla tuntuvat. Esimerkiksi pyramidihuijauksissa käytetään lottoamisen psykologiaa hyväksi. Pyramidihuijauksen kohteeksi joutuva henkilö ei ole sen tyhmempi kuin tavallinen lottoaja. Hän uskoo huijaukseen oman järkensä vastaisesti, koska se on helppoa ja houkuttelevaa. Järjellisesti ajateltuna tiedämme, että on lähes mahdotonta saavuttaa suuri prosentuaalinen voitto sijoittamilleen rahoille nopeasti ja lähes riskittä. Pyramidihuijausorganisaatioiden pääpelurit tietävät kuitenkin juuri mistä naruista vetää. Luomalla fantasian, jossa jokainen haluava voi olla osallisena, he varmistavat oman pankkitilinsä paisumisen. Huijattuja harvoin edes haittaa vaikka sijoittaminen vaikuttaisikin hieman hämäräperäiseltä puuhalta. Tämä johtuu siitä, että tahto sijoittamisen oikeellisuuteen ja tuottavuuteen on kova. Kyse ei ole vain rahasta vaan nimenomaan kaikesta siitä mitä se mahdollistaa. Menestystä, suhteita ja ihailua lupaavat haluavat sinulta vain hieman rahaa ja tarjoavat vastineeksi megalomaaniset voitot helposti. Huijatun ego estää perääntymästä vaikka ääni takaraivossa huutaisi; juokse tyhmä, juokse! Kyllä minulla on rahaa, olen kova tyyppi. Todellisuudessa rahat ovat jo matkalla veroparatiiseihin ympäri maailmaa ennen kuin edes päänsisäistä kuvitelmataloa on rakennettu valmiiksi. Häpeä ja nöyryytys toimivat oikeudenmukaisuuden korvikkeina, sillä harvalla on pokkaa tunnustaa, tulleensa huijatuksi. Pyramidihuijausten eräs Suomessakin keskustelua herättänyt muoto on verkostomarkkinointi. Pyramidihuijaus onkin erityisen helppoa juuri verkostomarkkinoinnin kautta. On kuitenkin tehtävä selväksi, ettei kaikki verkostomarkkinointi tietenkään pohjaudu pyramidihuijauksiin tai huijaamiseen ylipäänsä. Verkostomarkkinointiin pohjautuvien pyramidihuijausten tarkoituksena on yksinkertaistettuna tehdä rahaa uusien jäsenten maksujen ja panostusten kautta verkoston alkuperäisille tai verkoston hierarkiassa korkealla oleville jäsenille. Raha ei tällöin tule varsinaisesti mistään myydystä asiasta tai tuotteesta vaan uusien jäsenten tuomasta rahavirrasta. Kuulostaa älyttömältä. Minkä takia kukaan on valmis maksamaan suuriakin summia omasta pussistaan ilman takuuta sijoituksensa tuottavuudesta? Ratkaisu on yksinkertainen. Verkostomarkkinoinnin onnistumisen salaisuus piilee sen näennäistä luottamusta herättävässä olemuksessa ja lottoamisen psykologiassa. Verkostomarkkinointiorganisaatiot haalivat uusia maksajia hyödyntäen verkostoitumista. Verkoston sisällä oleville henkilöille luvataan rahaa uusien jäsenten hankkimisesta. Verkoston jäsenet puolestaan hankkivat uusia jäseniä tuttavistaan ja läheisistään. Näennäinen luottamus läheiseen toimii vakuutena verkoston luotettavuudesta. Uhreina toimivat niin verkoston sisällä olevat kuin verkostoon uusina liittyvät jäsenet. Voitot tehdään liittymis- ja jäsenmaksuilla. Samoin kuin lottokuponki myydään ihmisten haaveita ja haluja hyödyntäen samoin lupauksin toteuttaa haaveita myös verkostomarkkinointiorganisaatiot värväävät uusia jäseniä. Helpon rahan houkutus on monille liian suuri vaikka järki sanoisikin vastaan. Verkostomarkkinoinnin eräs älykäs psykologiaa hyödyntävä ilmiö on kyky sitouttaa ihmisiä organisaatioon ja tehdä heistä vankkumattomia kannattajia. Verkoston sisällä toimivat haluavat uskoa verkoston oikeellisuuteen koska eivät halua myöntää tulleensa huijatuksi. Tämä saa heidät kestämään useita pettymyksiä ja uskomaan puheita, jotka jokainen selväjärkinen tunnistaa valheeksi. Pelko kasvojen menetyksestä ja usko verkoston sisällä toimiviin saa huijatut käyttäytymään oman intuitionsa ja älynsä vastaisesti. Usko verkostoon elää optimismista ja toivosta, ettei ilmeinen huijaus lopulta paljastuisikaan huijaukseksi. Usko kuitenkin muuttuu hyvin nopeasti ja radikaalisti pettymykseksi kun uhri ei enää kykene perustelemaan itselleen oman järkensä vastaisia tapahtumia ja puheita. Lottoaminen on hullujen hommaa paitsi, että sitä harrastavat tervejärkiset ihmiset. Joku hyötyy sinunkin tyhmyydestäsi ja voin vakuuttaa, ettet se ole sinä itse. Koska lottoamisella rikastuminen tuskin toteutuu, ei tätä voida millään muotoa luokitella myönteiseksi haaveeksi tai tavoitteeksi. Päinvastoin lottoaminen ja haaveilu asioista, jotka eivät voi toteutua ruokkivat negatiivisuuttamme reaalimaailmaa kohtaan. Haaveilu estää meitä näkemästä todellisia mahdollisuuksia ja tilaisuuksia muuttaa elämäämme. Menestyminen vaatii aina työtä. Onneksi elämme valtiossa, jossa menestyminen on kuin onkin mahdollista. Meillä on mahdollisuus kouluttautua ja luoda oma tulevaisuutemme. Meillä on mahdollisuus saada ja etsiä tietoa. Meillä on oikeus saada hoitoa jos sairastumme ja tukea jos menetämme työmme. Turvaverkkomme ansiosta meille vapautuu aikaa ajattelulle ja luovuudelle, mikäli vain haluamme. Tämä on todellista rikkautta. Lottoaminen on syytä jättää muille ja keskittyä realistisiin mahdollisuuksiin onnistua ja onnellistua. Itse en koskaan lottoa.
Sanna Marin Pöytälaatikkopsykologian vankkumaton kannattaja |